Đối với công ty nhỏ, thâm nhập vào thị trường nước ngoài dường như là điều không thể. Khách hàng nước ngoài vốn thích gặp trực tiếp những người nói cùng ngôn ngữ với họ, và dù sao cũng thường thiên vị các nhà cung cấp địa phương nếu có.
Mặc dù internet cũng giúp ít đôi chút, nhưng săn khắp nơi tìm một nhà cung cấp vẫn là gánh nặng đối với khách hàng – họ sẽ không hơi đâu làm nếu đã có sẵn một nhà cung cấp địa phương dùng được.
Tìm đối tác phân phối sản phẩm của bạn ở nước ngoài hiển nhiên là một cách, nhưng phải làm thế nào đây?
Ý tưởng
Tyron là một công ty chuyên sản xuất lốp xe chống xì hơi của Anh. Trong trường hợp nổ lốp (hoặc xì hơi) chiếc xe hơi có thể tiếp tục chạy nhờ vào đai thép lồng vào trục bánh xe. Cơ chế này giúp một yếu nhân thoát khỏi vụ bắt cóc hoặc khủng bố tấn công chẳng hạn.
Tyron rõ ràng có thị trường tiềm năng lớn tại các điểm nóng trên thế giới, nhưng lại thiếu phương tiện thâm nhập vào những thị trường đó, ít nhất là với ngân sách tiếp thị khiêm tốn của họ. Do vậy công ty liên hệ với Trade Partners UK, một tổ chức của chính phủ chuyên giúp các công ty tìm kiếm đối tác hải ngoại.
Trade Partners UK sắp xếp cho các nhân viên kinh doanh của Tyron đi học các khóa huấn luyện giao dịch với khách hàng hải ngoại, và sắp xếp cho giám đốc điều hành của công ty tham dự các kỳ hội chợ thương mại. Tyron đã chọn được các nhà phân phối chủ lực tại mười quốc gia và tìm kiếm được những đơn hàng trực tiếp với tổng trị giá 110.000 bảng.
Thực hành
- Khi chọn nhà phân phối phải luôn thỏa thuận số lượng sản phẩm tối thiểu mà họ sẽ bán. Không nhất thiết sau này phải buộc họ giữ mức đó, nhưng nó giúp bạn có quyền lựa chọn hủy bỏ thỏa thuận nếu họ làm việc không hiệu quả.
- Hãy sử dụng các cơ quan của chính phủ. Chính phủ muốn hỗ trợ xuất khẩu – và đây là một cách gỡ gạc lại tiền đóng thuế của bạn!
- Sau khi chọn được nhà phân phối, phải sẵn sàng cung cấp tờ bướm quảng cáo, lời khuyên, hỗ trợ kỹ thuật… cho họ.