Khiến sản phẩm càng tiếp cận với khách hàng càng tốt là một chiến thuật hiển nhiên. Mọi người càng mua sắm dễ dàng, thì họ sẽ càng làm thế, vậy mà một số lượng đáng kinh ngạc công ty lại đặt những rào cản không cần thiết chặn đường – buộc mọi người phải lặn lội đường xa, giờ làm việc bất tiện, không chấp nhận thẻ tín dụng…

Dĩ nhiên, cách thức tiếp thị tiện lợi nhất chính là tổ chức họp mặt.

Ý tưởng

Bán hàng tiêu dùng cho mọi người ngay tại nhà của họ đã được biết đến từ lâu. Bữa tiệc Tupperware đã có vào khoảng năm 1946, và là hình mẫu cho tất cả các dạng tiệc họp mặt khác. Ý nghĩa căn bản ẩn sau hình thức tiệc họp mặt là buộc những ai tham gia phải mua món gì đó – và đồng thời giúp các bà nội trợ kiếm thêm ít tiền cho bản thân, không lệ thuộc vào các ông chồng.

Thời gian dần trôi. Hiện nay tổ chức tiệc họp mặt là cách lý tưởng để bán những sản phẩm mọi người sẽ không mua nếu dùng phương pháp khác – như trường hợp Ann Summers chẳng hạn. Ann Summers là công ty bán đồ lót gợi cảm phụ nữ: mặc dù công ty có cửa hàng bán lẻ tại các khu phố mua sắm, đa số phụ nữ vẫn ngại bị nhìn thấy ra vào các cửa hàng đó, do đó tổ chức họp mặt là đáp án tất yếu. Phụ nữ thích cảm giác “đêm của quý cô” của các buổi họp mặt, bao gồm các trò chơi và giải thưởng trong buổi tiệc, và cảm thấy thoải mái khi mua hàng.

Tiếp cận với khách hàng là một chuyện – đưa khách hàng đến gần bạn hơn lại càng tốt hơn nữa.

Thực hành

  • Phải bảo đảm người tổ chức tiệc hăng hái và luôn năng động.
  • Chọn các sản phẩm dễ biểu diễn (và gây chú ý).
  • Bố trí thật nhiều trò vui cho các sự kiện – dù sao đó vẫn là tiệc tùng mà.
DMCA.com Protection Status