Họ đang sợ điều gì?

Khi bán hàng, bạn cần phải xem xét các động cơ cơ bản nhất của khách hàng tiềm năng. Một trong những động cơ đó bao gồm nỗi sợ hãi, lòng tham, tình dục, lòng vị tha và tính tò mò. Trong lĩnh vực copywriting, bạn thường phải lựa chọn giữa việc tác động vào […]

Đọc tiếp

Giải quyết vấn đề giá cao

Những người bán hàng gọi đây là giải quyết những băn khoăn của khách hàng. Tôi cũng thế. Khi bạn lên kế hoạch cho một bài viết, bạn phải nghĩ đến tất cả lý do vì sao người ta mua nó và cả lý do khiến họ không mua. Giá cả là một trong những […]

Đọc tiếp

Để khách hàng nói thay bạn

Không có gì khó hiểu khi nhiều người đọc bài viết của bạn hoài nghi những tuyên bố của bạn. “Thông điệp tiếp thị” đã trở thành cụm từ bị miệt thị. Điều này có nghĩa là bạn đang nói dối. Vì vậy, một trong những cách để vượt qua sự hoài nghi của độc […]

Đọc tiếp

Phô mai cho lễ giáng sinh?

Nếu đã đọc cuốn sách mới nhất hoặc các bản tin nội bộ thường xuyên của tôi, bạn sẽ biết tôi không thích sự rập khuôn. Những thứ cũ rích và bị nhai đi nhai lại không truyền đạt được nhiều thông tin cho độc giả và chỉ cho họ cảm giác đã nhìn thấy […]

Đọc tiếp

Viết lời rao hàng sâu sắc hơn

Nhớ lại lần gần nhất bạn mở một cuốn tạp chí. Chắc chắn có được một trang tự quảng cáo kêu gọi đăng ký tạp chí này dài hạn. Trong 99% các quảng cáo tôi xem, về cơ bản viết như thế này: “Đặt mua dài hạn nguyệt san Aardvark và bạn sẽ tiết kiệm […]

Đọc tiếp

Làm cho độc giả gật đầu

Một trong những thủ thuật xưa nhất trong các sách kinh doanh là hãy khiến khách hàng tiềm năng đồng ý với bạn, không chỉ trong những vấn đề thông thường như “bạn có muốn mua chiếc tủ lạnh này không?” mà trong những vấn đề gây tranh cãi. Thường thì bạn nói với các […]

Đọc tiếp

Sử dụng ngôn ngữ mà khách hàng có thể hiểu được

Nếu bạn muốn đứa con bốn tuổi của bạn đứng đợi bạn trước khi bạn băng qua đường, bạn có nói với nó rằng: “Con yêu, con có nghĩ rằng bố nên đề nghị con dừng lại việc làm liều lĩnh là băng qua đường lớn để đi đến chỗ bố từ phía bên kia […]

Đọc tiếp