Mọi người thường muốn biết thông tin của người trong cuộc. Với một số độc giả, chỉ cần biết rằng có một đội ngũ ưu tú đã làm việc hết sức thì họ sẽ sẵn sàng trả tiền để mua bất cứ thứ gì bạn đang bán. Đây là lý do vì sao các tựa đề hứa hẹn sẽ tiết lộ “7 bí mật của thợ sửa móng tay chuyên nghiệp” rất có hiệu quả.
Ngay cả những thành phần ưu tú trong xã hội cũng luôn lo sợ rằng họ sẽ bị từ chối bởi một nhóm nào đó cao cấp hơn nữa vì họ đến trễ, không đúng thành phần hoặc từ vùng khác của thành phố. Mỗi tầng lớp trong xã hội đều có những mối lo âu về địa vị và bạn có thể tận dụng nó để đạt được mục tiêu của mình.
Ý tưởng
Từ một công ty công nghệ thông tin.
Ở giai đoạn giữa của một chuỗi quảng cáo báo chí cho nhà cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin này, chúng tôi quyết định sẽ thử một vài điều mới lạ. Thay vì gọi độc giả theo ngôi thứ hai số ít là “bạn” và nói về những lợi ích thông thường, chúng tôi đã tạo nên một lá thư “giả” từ giám đốc điều hành gửi đến đến giám đốc tiếp thị. Lá thư này được in thế vào chỗ một mẩu quảng cáo, trong đó “tiết lộ” kế hoạch của công ty đối với khách hàng.
Bức thư có nội dung như sau:
James thân mến,
Tôi chỉ muốn nhắc anh rằng chúng ta sẽ tăng giá vào tháng tới. Có lẽ chúng ta nên cho khách hàng biết sớm để họ có cơ hội đặt ký hợp đồng năm tới với giá năm nay.
Có lẽ là bằng một quảng cáo mới? Hoặc là gửi thư? Tôi sẽ gửi thông tin chi tiết cho anh.
Karen
Mẩu quảng cáo được thiết kế trông như một lá thư nội bộ và được làm nổi bật hơn so với một trang bài tòa soạn thông thường.
Đối diện với mẩu quảng cáo đó, chúng tôi trình bày cụ thể về chương trình ưu đãi này cùng với đơn đặt hàng.
Kết quả rất tốt, tốt hơn mục tiêu đề ra. Tôi đoán là người ta thích cái ý nghĩ rằng một số người sẽ bỏ lỡ cơ hội này còn họ thì nắm được cơ hội nhờ một thông tin nội bộ. Dù chúng ta có thể trình bày những điều này trong một mẩu quảng cáo thông thường, cách làm này sẽ thú vị hơn.
Thực hành
- Nếu quyết định thử cách tiếp cận này, hãy đảm bảo rằng bạn viết với giọng văn của một bức thư nội bộ. Cứ tưởng tượng như bạn đang ghi chép lại cuộc họp và sau đó chỉ đánh máy lại những gì bạn nghe loáng thoáng.
- Bạn cũng có thể sáng tạo một quà tặng nho nhỏ để độc giả có cảm nhận về nó. Sử dụng từ ngữ như “được tiết lộ”, “được trình làng”, “được khám phá”.