Tôi là người ủng hộ những bài quảng cáo dài. Nhưng có những sản phẩm và thị trường nhất định mà bạn không cần phải nói nhiều. Hãy nghĩ đến những xa xỉ phẩm như đồng hồ, mỹ phẩm, xe hơi, quần áo sang trọng. Mẩu quảng cáo mà bạn thường thấy là một bức hình tuyệt đẹp về sản phẩm, bên cạnh một người mẫu cao cấp tương tự, có thể là một người nổi tiếng.
Bạn thấy các mẩu quảng cáo đó có bao nhiêu từ? Một tá? Ba từ? Hay chỉ là tên sản phẩm? Trong thế giới của tiếp thị cảm xúc, bạn thật sự không cần tốn hàng giờ để miêu tả những lợi ích của sản phẩm. Mẩu quảng cáo chỉ cần gợi lên trong suy nghĩ của độc giả rằng: “Bạn cũng có thể là một trong những người xinh đẹp này nếu bạn mua nó”.
Ý tưởng
Từ một hãng đồng hồ Thụy sỹ.
Hai người đàn ông trong mẩu quảng cáo nhìn chằm chằm vào bạn. Họ là hai cha con. Người cha ăn mặc đẹp không chê vào đâu được. Ông ta mặc bộ đồ vest đắt tiền và áo sơ–mi trắng bảnh bao (mặc dù không có cà–vạt). Với dáng dấp phong độ ở tuổi khoảng 45, ông ta rất tự tin và cười phóng khoáng như muốn nói rằng: “Tôi có tất cả mọi thứ. Nhưng đó (đứa con trai) mới là điều tuyệt vời nhất. Tôi không cần phải hét lên về điều này.” Chàng thanh niên cũng có một mái tóc đẹp. Anh ta mặc áo lụa cashmere và nở nụ cười tự tin, ý nói: “Tôi không cần phải lo lắng nhiều trong cuộc sống. Bạn có biết cảm giác đó tuyệt vời thế nào không?”
Chỉ có 16 từ cho một mẩu quảng cáo một trang. Nó nói rằng (theo tôi diễn giải) bạn không thật sự sở hữu chiếc đồng hồ này mà giữ nó cho con cái của bạn.
Bài quảng cáo đào sâu vào động cơ thúc đẩy con người: muốn đạt được địa vị cao hơn trong xã hội. Tất cả ý tưởng nằm ở chỗ nếu mua chiếc đồng hồ này (và một cặp khuy măng–sét rất đẹp đi kèm) bạn trở thành kiểu người có gia đình truyền thống và được thừa kế cả gia tài.
Con người khao khát mọi thứ. Những nhà quản lý mong được thăng tiến. Nhạc sĩ khao khát giành giải thưởng. Cha mẹ khát khao nhiều thứ cho con cái. Sản phẩm của bạn có giúp họ đạt được khao khát của họ không? Nếu có, bạn đang có một đòn bẩy vô cùng giá trị cho bài viết của mình. Mục tiêu chính là nói với họ rằng họ đang có những điều kiện rất tốt và chỉ cần sản phẩm của bạn giúp đỡ họ thêm một chút, những cánh cửa sẽ rộng mở chào đón họ.
Thực hành
- Một kỹ thuật bạn có thể sử dụng là chỉ ra một số người giống độc giả của bạn đã hưởng lợi ích như thế nào từ sản phẩm của bạn.
- Một phương pháp khác là kể những câu chuyện thành công của một vài khách hàng với những chi tiết cụ thể là họ có bao nhiêu tiền, uy thế hay là sự nổi tiếng mà họ có được.