Để tôi hỏi bạn một câu. Hãy nhớ lại cả ngày làm việc vừa qua của mình, bạn dành bao nhiêu thời gian để suy nghĩ?
- Hơn 2 giờ? Ồ, thôi nào!
- Từ 5 phút đến 30 phút? Có vẻ hợp lý hơn rồi đấy.
- Quá bận để suy nghĩ? Có 99,9% người giống bạn.
Có một sự thật đáng buồn là tất cả chúng ta đều quá bận rộn không có thời gian suy nghĩ. Suy nghĩ ở đây không có nghĩa là những giấc mơ ban ngày chóng vánh hoặc lan man trong lúc rảnh rỗi về việc mình sẽ làm gì nếu trúng số. Không, ý tôi là suy nghĩ sáng tạo hoặc là khi bạn khởi đầu với một thách thức: “Làm sao để kinh doanh tốt hơn trong tháng này?” Hoặc khi bạn tự do liên tưởng và tự hỏi rằng thế giới đang vận hành ra sao.
Ý tưởng
Từ một loạt những công ty tổ chức hội nghị.
Suy nghĩ về nhan đề. Hãy lấy một ví dụ: tiếp thị hội nghị. Có thể bạn không hoạt động trong lĩnh vực này nhưng điều đó không quan trọng. Hãy nghe tôi nói trong một, hai phút thôi. Hầu hết các công ty tổ chức hội nghị (bao gồm những công ty mà tôi viết) có xu hướng sử dụng một phương thức chuẩn cho hoạt động quảng cáo của họ, bao gồm cả nhan đề.
Giả sử bạn đang tiến hành một hội nghị về mạng không dây và sẽ được tổ chức trong năm 2010. Tôi sẵn sàng đánh cược cây đàn guitar hiệu Taylor yêu quý của tôi lấy bức ảnh có chữ ký Buster Keaton trong film The General của bạn rằng nhan đề của bạn là… chờ một chút…
Mạng không dây 2010
Để bạn không nghĩ là tôi đang chỉ trích một cách đơn thuần, tôi sẽ chỉ ra rằng đó là những gì tôi làm với những khách hàng là các công ty tổ chức hội nghị của mình. Nói ngắn gọn. Nhưng còn về việc cố gắng thu hút sự tưởng tượng của người đọc thì sao? Chúng ta có thể viết gì khác? Những cách này thì sao:
Dành cho chúng tôi 24 giờ và chúng tôi sẽ giúp mạng không dây của bạn cất cánh.
Công ty mạng không dây lớn nhất thế giới đang chờ đợi để được gặp bạn.
Bạn là một tay golf vụng về? Hãy đến với hội thảo “Hệ thống mạng không dây 2010” và cải thiện nó (Và, tiện thể làm ăn chút gì luôn).
Và khách hàng của bạn thì sao? Trong thế giới ít ỏi thời gian như hiện nay, nhiều người phải suy nghĩ rất nhiều về việc ăn trưa với cái gì. May mắn thay, những thực đơn sandwich được viết trước đã giúp họ không còn phải suy nghĩ nữa. Nhưng công việc kinh doanh thì sao? Nếu tất cả những gì chúng ta có thể quản lý chỉ là thu xếp “cái thông thường” – một chiến dịch tiếp thị khác cho sandwich BLT – chúng ta đang chào bán chính mình, việc kinh doanh của mình và các sản phẩm của khách hàng. Điều này có nghĩa là chúng ta cần bắt đầu suy nghĩ lại. Tự vấn. Mơ mộng. Hãy để cho các khớp thần kinh của chúng ta vận động trong một chút mà không mong đợi “những món ăn được dọn sẵn”. Thế nên lần sau, khi sếp hỏi bạn đang làm gì, hãy cứ nói rằng: “Tôi đang suy nghĩ.”
Thực hành
- Nghĩ về một mẩu quảng cáo mà bạn đã viết gần đây. Nghĩ ra trong đầu một độc giả, tưởng tượng bạn là độc giả đó.
- Hỏi chính mình: “Tôi sẽ nói gì với người viết mẩu quảng cáo này?”, “Nó khiến tôi cảm thấy như thế nào?” và “Người viết cần phải nói những gì để tôi mua hàng?”
Thông tin thêm: Sandwich BLT là một loại sandwich với thành phần chính là thịt lợn muối xông khói (Bacon), rau diếp (Lettuce) và cà chua (Tomato).