Tựa đề gần như đứng đầu danh sách “những thứ khó viết nhất” đối với các copywriter, cùng với phần mở đầu của các lá thư chào hàng và những câu chuyện đáng tin về khách hàng. Mọi người đều biết rằng loại tựa đề tốt nhất phải đánh trực tiếp vào tính tư lợi của độc giả, nói cách khác là nó phải hứa hẹn một lợi ích nào đấy cho họ. Vâng, không phải ai cũng vậy mà chỉ những ai đã từng đọc một quyển sách nào đấy về copywriting.

Nhưng công thức đó chỉ đưa bạn đi quá xa. Người ta sẽ rầu rĩ hỏi: “Vâng, nhưng tôi thật sự có thể viết cái gì?”. Sau đây là một mẹo nhỏ mà bạn có thể thử trong những lần tới, nhất là khi bạn có một thương vụ mới mẻ, bất ngờ hoặc chưa nắm rõ.

Ý tưởng

Từ Sàn giao dịch chứng khoán Luân Đôn.

Sự gia tăng nhanh chóng của các luật lệ, quy tắc và các cơ hội về tài chính của các cổ phiếu niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán toàn cầu khiến ngay cả những giám đốc tài chính và giám đốc điều hành giàu kinh nghiệm cũng tư vấn để xác định điều gì nên làm. Khách hàng của tôi lúc đó là Sàn giao dịch chứng khoán Luân Đôn. Họ có ý tưởng về một tờ bướm để hướng dẫn ngay lập tức cho khách hàng về cơ hội mới và thuyết phục họ niêm yết Hối phiếu dự trữ Hoa Kỳ (ADRs).

Cách tiếp cận của chúng tôi là đặt ra một câu hỏi giải quyết được những điều chưa biết còn tiềm ẩn mà không khiến độc giả cảm thấy mình ngu ngốc. Cụ thể như sau:

Đúng hay sai: Bạn có thể niêm yết ADRs ở Luân Đôn?

Nó tác động ở một số cấp độ. Người ta thích giải loại câu đố này. Với những giám đốc tài chính đang tìm kiếm một sàn giao dịch để niêm yết ADRs, nó hứa hẹn một lợi ích là họ có thể niêm yết ở Luân Đôn, một trung tâm tài chính lớn của thế giới ngoài Mỹ. Và lời tuyên bố sau câu hỏi được thể hiện bằng ngôn ngữ tích cực – Bạn có thể niêm yết ADRs ở Luân Đôn – như vậy nếu bạn chỉ đọc tựa đề, ấn tượng để lại trong đầu là câu trả lời đúng: vâng, bạn có thể.

Vì tài liệu đó trình bày một mô hình mới, chúng tôi lựa chọn một cách tiếp cận trực tiếp và không cầu kỳ. Tôi đưa ra sáu lý do để đạt được những hành động mong muốn – đó là những lợi ích. Sau đó là một khung chứa bốn dữ kiện chính về việc niêm yết ADRs rồi đến một người chứng nhận. Tiếp theo là một phần hỏi đáp, tự nhiên nêu ra những lý do khác để niêm yết và giải quyết cả những lo ngại trong đầu độc giả.

Thực hành

  • Bạn có thể lật lại bài viết, bắt đầu bằng một mệnh đề mà bạn đang muốn nói và kết thúc bằng câu hỏi: “Đúng hay sai?”. Ví dụ: “Bạn có thể giảm cân mà không cần kiêng bánh kem, đúng hay sai?”
  • Bắt đầu phần quảng cáo chính của bạn với một câu ngắn hai từ: “Đúng vậy!”, sau đó giải thích vì sao.
DMCA.com Protection Status