Tổ chức một cuộc tụ họp để kỷ niệm hay quảng bá sản phẩm của bạn có thể là một cách hiệu quả và sinh động để làm cho khách hàng quan tâm và bị thu hút với thương hiệu và các dịch vụ của bạn.

Ý tưởng

Ý tưởng sử dụng các buổi tiệc có chủ đề để quảng bá sản phẩm thách thức giả định cho rằng khách hàng tiềm năng đơn giản chỉ là những người xem quảng cáo thụ động. Bằng cách chủ động thu hút khách hàng vào những sự kiện quảng cáo trải nghiệm, bạn tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của bạn và xây dựng được sự trung thành bền vững của khách hàng.

Tổ chức một buổi tiệc theo chủ đề thương hiệu một cách đặc trưng gồm có việc chọn lọc một loạt sản phẩm để quảng bá, và tạo một cách để lồng ghép một lời chào hàng vào một sự kiện xã hội mang tính lễ hội vui chơi. Hai ví dụ nổi tiếng điển hình cho chiến thuật này là những buổi tiệc sắc đẹp Avon và những buổi tiệc mùa hè Ann Summers, nơi khách hàng được mời đến để trở thành những người bán hàng và bán sản phẩm cho bạn bè của họ trong bối cảnh của một buổi tiệc. Khách dự tiệc được thử sản phẩm mẫu miễn phí và bàn luận về phẩm chất của các sản phẩm khác nhau. Điều này tạo ra một cảm giác thân thiết và vui vẻ giữa các khách hàng hơn là cái cảm giác bị trở thành mục tiêu tiếp thị, nên khiến khách hàng dễ mua sản phẩm hơn.

Chiến thuật bán hàng không phải lúc nào cũng phải công khai. Các buổi tiệc có thể đơn giản chỉ là một dịp để tạo sự nhận diện thương hiệu cho nhãn hàng của bạn, tạo được sự bàn tán xì xào về công ty bạn, và thu hút mọi người mua hàng vào một ngày khác sau đó. Vào năm 2006, Diageo, công ty sản xuất rượu Baileys Irish Cream, chủ trì một loạt “những buổi tiệc cocktail” tại các câu lạc bộ ở London, nơi những người dự tiệc được mời thưởng thức rượu Baileys và được cung cấp miễn phí các công thức có dùng rượu Baileys để làm cocktail và các món tráng miệng.

Cho dù bạn đang sử dụng các buổi tiệc có gắn thương hiệu để xây dựng sự nhận diện thương hiệu cho công ty của bạn, hay đơn giản là bán các sản phẩm, các buổi tiệc đó cũng mang đến một giải pháp tiếp thị hiệu quả và thú vị.

Thực hành

  • Các buổi tiệc có gắn thương hiệu không phải chỉ để nhắm vào thị trường “trẻ và thức thời” – một loạt sự kiện có thể được tổ chức để đáp ứng các sở thích của khách hàng mục tiêu của bạn.
  • Đảm bảo hết sức có thể rằng các sự kiện này thú vị và không gây căng thẳng, cho phép người tham dự hình thành sự kết giao tích cực với sản phẩm của bạn.
  • Cung cấp các mẫu thử miễn phí để giới thiệu sản phẩm của bạn.
  • Hãy là người đầu tiên. Những ý tưởng đi đầu và táo bạo về những buổi tiệc công ty có thể được đông đảo công chúng biết đến.
  • Cân nhắc mức độ của sự kiện, tính toán đến mục đích của sự kiện và nhu cầu của các nhóm khách hàng.
  • Duy trì sự thống nhất về giá trị công ty với các phương pháp tiếp cận tổng quát.
DMCA.com Protection Status