Ai có thể giúp bạn mở rộng việc bán hàng?

Ý tưởng

Từ một công ty đào tạo…

Có hơn một người có thể liên quan đến quá trình huấn luyện cho một cá nhân, và trong khi những gì họ làm là hơi giống với một số việc mà một người quản lý phải làm, một người cố vấn tiêu biểu rõ ràng lại không phải là người quản lý của một cá nhân. Đó có thể là một người nào đó lớn tuổi hơn, một người nào đó cùng đẳng cấp, hay một người nào đó của một bộ phận nào đó trong doanh nghiệp. Một người cố vấn giỏi có thể là một thế lực tác động mạnh lên quá trình phát triển của bạn. Vậy bạn làm thế nào để tìm được cho chính mình một người cố vấn?

Trong một số tổ chức, đây là một phần chính của việc phát triển liên tục. Bạn có thể chọn hay có thể yêu cầu có một người cố vấn. Trong các tổ chức khác, bạn cần khởi xướng để có được điều này. Bạn có thể đề xuất điều này cho người quản lý, hay chỉ đạo người nào đó mà bạn nghĩ có thể đảm nhận vai trò này.

Điều gì tạo nên một cố vấn giỏi? Đó là người phải có uy (điều này có thể hàm ý rằng họ là một người có thâm niên, hay có năng lực và tự tin), có kiến thức và kinh nghiệm phù hợp, có kỹ năng tư vấn, có ảnh hưởng phù hợp, và sẵn lòng dành thời gian cho bạn (nếu họ từng cố vấn cho những người khác, đó có lẽ là một tín hiệu tốt). Để có được thời gian như thế có thể là một thách thức, nhưng nói chung đó là điều đáng thực hiện.

Bạn và người cố vấn thường sẽ có một loạt các cuộc gặp để cùng nhau tạo lập một chuỗi hoạt động bám theo công việc của bạn. Các cuộc gặp này cần phải có lịch trình (mặc dù là cuộc gặp thân mật), nhưng quan trọng hơn cả là các cuộc họp phải mang tính xây dựng. Nếu được như vậy, điều này sẽ tự nhiên kéo một điều khác xảy đến, và các dịp khác nhau có thể được sử dụng để duy trì sự trao đổi. Một cuộc họp, theo sau là một cuộc gặp tình cờ khi mọi người đi qua cầu thang, một dự án và một lời hứa dành chút thời gian trả lời, một hay hai email gửi đi theo hai hướng khác nhau – tất cả đều có thể đóng góp được cho bạn.

Tôi đã may mắn có được một người cố vấn cho mình trong nhiều năm, vì vậy tôi biết rằng đôi lúc chỉ một vài phút cùng nhau cũng có thể xem xét một vấn đề hay dẫn tới một sáng kiến mới. Một trao đổi như vậy có thể làm khả năng bán hàng hiệu quả của bạn tăng lên nhiều.

Thực hành

  • Điều khiến quá trình này trở nên hữu ích là sự tận tụy và phẩm chất của người cố vấn. Một khi được thiết lập và tiến triển tốt, các mối quan hệ này có thể không giúp xử lý hết mọi vấn đề liên quan đến phát triển, nhưng lại có thể bổ sung một yếu tố có ảnh hưởng cho chu kỳ phát triển liên tục, một tiến trình khó có thể hình dung được cải thiện hơn theo một cách nào khác.
  • Khi cả hai bên trở nên quen thuộc với các cuộc gặp, và thân nhau hơn, mọi việc sẽ trở nên hiệu quả hơn.
DMCA.com Protection Status